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ICARE!傳奇式服務,讓你的顧客愛死你:肯•布蘭佳大師的銷售祕訣

ICARE!傳奇式服務,讓你的顧客愛死你:肯•布蘭佳大師的銷售祕訣

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9789573276067
肯•布蘭佳
沈維君
遠流
2015年4月29日
93.00  元
HK$ 79.05  






ISBN:9789573276067
  • 叢書系列:實戰智慧叢書
  • 規格:平裝 / 240頁 / 25k正
    實戰智慧叢書


  • 商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 顧客服務












    你的顧客服務多好,你就會多成功!

    全球總銷量兩千一百萬本、《一分鐘經理》暢銷作家肯•布蘭佳最新作品





    第1章? 一次挫敗的交易

    有位女士買了咖啡機之後想退貨,不料經理卻說不接受無收據的退貨。那位女士聽完之後氣惱地瞪著在富格森打工的凱希,當下凱希感覺自己就像個混蛋。那位顧客肯定不會再來光顧了,而凱希一點都不怪她……

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    第2章? 一堂令人好奇的課

    夏季學期開學第一天,凱希•楊恩坐在教室裡,開始她最後一年的大學課程。她感覺到她即將要學習到最棒,也是最重要的一堂課……傳奇式服務!

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    第3章? 什麼是「傳奇式服務」?

    課堂上,哈特利教授告訴大家「傳奇式服務」定義、ICARE模式,同時他也要求大家把傳奇式落實在工作上。凱希很好奇,這堂課程到底能為她帶來什麼樣的改變?

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    第4章? 促進改變的催化劑

    凱希先前服務的顧客特地來信感謝,部門經理史蒂芬很高興地公開讚揚凱希的傑出表現。凱希開始從平凡的工作中得到樂趣,她覺得傳奇式服務真是太棒了!

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    第5章? 理想服務

    有位顧客尋求凱希的建議,凱希心想:「如果告訴他真心話,我就會失去這筆生意。但重點不在於銷售,而是為他提供理想服務,因為那意謂著我相信服務很重要,我必須切合他的需求。此刻,他需要的是誠實回答。」

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    第6章 服務的文化

    實際運用傳奇式服務創業而且事業十分成功的艾莉絲,跟凱希分享她從傳奇式服務中得到的心得,她說,「我學會創造服務文化的重要性。我將服務願景的概念分享給新團隊,然後我們一起創造屬於診所的服務願景。如今,在這裡工作的每個人都非常清楚我們從事的工作,也明白他們背負著服務顧客的期許……」

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    第7章 全心關注

    哈特利教授要大家練習全心關注顧客,他說:「一旦組織已經釐清自己的服務願景,下一步就是搞懂顧客是誰以及顧客想要的是什麼。」同時,店裡的氣氛越來越緊繃,凱希也觀察到有無全心關注的領導人會影響全體員工的士氣。

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    第8章 同理心的回應

    富格森的狀況愈來愈糟,凱希開始考慮跳槽到精明消費公司工作。此時? 課堂上教授也討論到如何同理心回應顧客的具體實踐方法。他說,「當你看著顧客的眼睛,微笑,真心誠意,把注意力放在顧客身上,並關注他們的想法。這就是以行動實踐『富同理心的回應』。」

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    第9章 授權賦能


    傳奇式服務課程中,教授說出了最後一項方法:「在工作中,有些事必須完全在你的掌握中。」 此刻,凱希也做了一個重要的決定,她要完全掌握自己的人生,而非被動地等著事情發生。不料,事情有了一百八十度的大轉變……

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